• juliana verissimo

una historia sobre historias

Tras dos décadas trabajando en diversas agencias de publicidad y marketing de São Paulo, Brasil, en enero de 2017 me mudé para Barcelona con Thor, mi hijo de cuatro patas, para asumir un puesto directivo en Globally, que actualmente se llama Newlink Spain.


Cuando cumplí un año dirigiendo el área estratégico creativo de esta que es una de las mayores agencias de comunicación de España, decidí renunciar a toda la estabilidad de un trabajo por cuenta ajena, y lanzarme a emprender en un mercado completamente nuevo para mí: Barcelona, España, Europa, el mundo.


stories,, ha nacido desde un propósito que ya me acompañaba hace muchos años: de despertar cada mañana no simplemente para hacer algo, pero para mejorar algo igualmente.


La verdad es que siempre he sido vista, inclusive por mí misma, como un personaje del spot 'Think Different' de Apple, una 'crazy one' que cree sólidamente que está aquí para inspirar todas las personas a cambiar la historia. Y el medio que he elegido para hacerlo es mi trabajo.


Me acuerdo que ya en la universidad, a finales de la década de 90, la era de oro de la publicidad brasileña, me cuestionaba sobre el rol del marketing en el mundo.


Aunque muy creativas, muchas de las campañas que veía me parecían frías, egocéntricas e individualistas. Un monólogo.


Entonces, en 1999 descubrí el BTL, que en Brasil llamamos live marketing porque efectivamente se trata del marketing en directo, a través del cual la marca establece un diálogo en vivo con el consumidor. Me encantó, y me convertí en una de las primeras estrategas 'below the line' de São Paulo.


Pero después de algunos años desarrollando estrategias de marketing en vivo para marcas siguiendo el modelo Kotleriano, que pone el producto en el centro de la conversación, la inquietud por hacer las cosas diferentes, más centradas en las personas, me llevó al storytelling, que estaba despuntando en el universo del marketing, con lo cual mi primer contacto con esta técnica fue a través del cine, veterano en contar historias. Según Amazon, 'Story' o 'El guión' de Robert McKee es un libro 'imprescindible para todo aquel que quiera llevar una idea a la pantalla, por su profunda comprensión de los mecanismos que mueven las historias y su original método de enfocar la redacción de guiones'.


A partir de ahí, no he parado más de explorar la técnica y aplicarla en mis estrategias de marketing, hasta que llegué al storydoing.

En 2009, Simon Sinek cambió mi manera de comunicarme personal y profesionalmente con el mundo a través de su charla en TEDxPugetSound - 'How great leaders inspire action' - y su libro 'Start With Why'. Sinek, con su modelo 'The Golden Circle', cumplió con su objetivo, por lo menos conmigo: cambiar la manera en que las personas piensan y actúan.


Esta charla fue el divisor de aguas en mi carrera entre el storytelling y el storydoing, es decir, pasar de 'contar historias de marca para su público objetivo' a 'construir historias basadas en un propósito compartido entre marcas y personas', lo que cambia completamente la relación de la gente con el marketing: de escuchar pasivamente, a formar parte activamente de la conversación y amplificar su mensaje; de meros consumidores, a abogados de una causa.


Y las causas tienen el poder de conectar desde la verdad.


Mi causa hoy es el storydoing. Inspirar historias reales por medio de marcas. ¡Hacer historia!

Eso es lo que llamo de marketing real, que no tiene nada que ver cómo los spots de tele que veía en los 90.


Muy creativos, pero falsos, porque estaban enfocados en el producto y no en la persona.


Y es que estamos justamente empezando a vivir la era de la ultra-humanización.

2020 fue visto por todo este siglo como el futuro. Hace 20 años, pensábamos que el año que viene tendríamos coches voladores en nuestro garaje y que a nuestro lado trabajaría un robot.


Sin embargo, los estudios de tendencia mundial apuntan para todo lo contrario.

Con lo tecnológicos que nos hemos convertido, el ser humano ha ganado relevancia y cada vez más tendrá el poder sobre todo.


Y el storydoing está para empoderar este proceso.


Si eso conecta contigo, bienvenid@ a stories,,

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