Creemos en hacer las cosas diferentes.

Marketing no tiene porque ser una mentira.

Hacemos marketing real.

(Re)posicionamos marcas creando historias que conectan profundamente con personas, poniendo la marca en el centro de sus vidas.

echa un vistazo

Atens es la empresa número uno en producción de microorganismos benéficos para la agricultura. Con la tecnología más puntera del sector, produce productos de calidad incomparable ante sus competidores.

Debido al creciente interés en alternativas sostenibles para la agricultura y al rápido crecimiento de este mercado, Atens necesitaba afianzar su posicionamiento como empresa líder mediante una renovación en su estrategia comunicacional. Todo esto en un mercado en el cual surgían nuevos actores y competidores, los cuales entraban en este mercado con intensas iniciativas de marketing, pero con productos de calidad muy inferior a la de Atens, lo que acababa perjudicando toda la categoría.

Así, Atens necesitaba implementar un reposicionamiento para su marca corporativa, poniéndola por encima de sus productos, y que ayudara a reforzar los valores originales de la empresa y a conectar con su cadena de valor.  

Tras un profundo estudio de la empresa y su mercado, detectamos que:

1) Atens es una empresa de herencia familiar, así como la labor agrícola

2) Atens comparte con toda su cadena de valor el amor a la tierra, el sacrificio y el esfuerzo para construir una agricultura que alimente a la gente del planeta

3) Los 3 principales valores de Atens son: 

• Investigación de vanguardia: Empresa que lidera el conocimiento sobre microorganismos a nivel mundial - 4 Ciencias ómicas

• Producción propia y de calidad: Los mejores métodos de producción y tecnología disponibles en el mercado de microorganismos: Micorriza in vivo en invernadero, Trichoderma en medio sólido mediante biorreactor y tecnología farmacéutica aplicada a productos agrícolas

• Sostenibilidad: Productos de la tierra y residuo 0 – Signatario del pacto por una economía Circular – Compromiso con los retos alimenticios 2050

 

4) Aunque Atens es la empresa puntera en su sector, debido a la falta de conocimiento en el mercado, muchos competidores basan su comunicación en la innovación y tecnología, pese a no estar al mismo nivel de Atens.

 

5) Por naturaleza del mercado agrícola es cauto, en el cual se necesita un trabajo constante para introducir nuevos productos. En cuanto a los microorganismos, existen experiencias previas de mala competencia que ha dañado en cierta medida el mercado.

 

6) La cadena de valor es amplia, va desde el distribuidor o cooperativas, pasando por el agricultor, hasta el consumidor final, sin embargo hay una tendencia común entre todos: la búsqueda por opciones más sanas y ecológicas para la alimentación mundial (ej, programa ONU “los retos alimenticios de 2050”: “menos recursos de la naturaleza, más alimento para todos”)

 

Basado en este análisis, se diagnosticó la necesidad de complementar el actual posicionamiento técnico de Atens con un discurso más emocional, que le ayude a conectar verdaderamente con su audiencia, tanto con sus targets tradicionales B2B, como con targets B2C. De esta manera, Atens sigue reforzando su liderazgo técnico e científico, pero esta vez, complementando su discurso con mensajes reales que hablan de la pasión por la naturaleza que hay en Atens y en cada persona involucrada en la cadena agrícola: el agricultor y toda la gente del planeta que busca cada día opciones más ecológicas de alimentación.

Así, se construyó una historia que resalta todos los valores tradicionales de Atens y que llevaron a esta empresa a lograr lo que es hoy, pero desde un enfoque más humano y con propósito. Que amplía el posicionamiento de Atens como una empresa agrícola, y extiende también a una empresa clave en el rol alimenticio y nutricional, comprometida con la naturaleza, el futuro, la economía circular, la agricultura de todos, que ofrece el alimento para todos.

purpose

apasionados por naturaleza

storydoing

de la tierra para la tierra

"Somos apasionados:

por la naturaleza,

por la vida,

por nuestras raíces.

 

Somos una gran familia,

que de generación en generación

nutrimos para nutrirnos.

 

Somos la tierra,

en el suelo que despertamos, 

cultivamos, cada día.

 

Somos sostenibles,

la agricultura de todos,

el alimento para todos.

 

Somos el futuro.

Sembramos hoy lo que 

queremos cosechar mañana.

 

Somos Atens.”

Marca: Atens

Agencia: NewLink Globally

Storydoer: Juliana Verissimo | stories,,

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